Nhà Đất Thủ Đức › Diễn đàn › Tuyệt chiêu – kinh nghiệm Môi giới – Sale BĐS › Đầu tiên muốn làm việc gì đó hiệu quả là phải có mục tiêu!!!
- This topic is empty.
-
Người viếtBài viết
-
-
Thành HồQuản lý
Đầu tiên muốn làm việc gì đó hiệu quả là phải có mục tiêu
Đặt mục tiêu theo SMARTY?
– S: Special: Cụ thể, rõ ràng, chi tiết
– M: Measurable: Đo lường, định lượng được
– A: Attainable: Có thể đạt được
– R: Relevant: Liên quan đến tầm nhìn chung
– T: Timely: Có thời hạn
– Y: Why: Lý do để làm?Thí dụ: Mục tiêu gặp 2-3 khách/ngày
Khi có mục tiêu bạn cố gắng đạt được nó, nếu gặp 2-3 khách/ngày => 14-21 khách/tuần => 56-84 khách/tháng
Nếu làm bám theo mục tiêu thì sẽ có kết quả tốt hơn khi không có mục tiêu áTRẢ LỜI CÂU HỎI
1) Cách đăng tin lấy khách hiệu quả
– Môi giới nên đặt thử mình vào người mua xem những mẫu tin đăng như thế nào thì mình sẽ gọi điện?
( Thông tin cụ thể rõ ràng, chi tiết và đúng=> rất ít khách gọi, vậy thông tin phải thêm bớt những thông tin gì để cuốn hút khách gọi hơn)
Thí dụ:
– Giá bán: 3,95 tỷ TL ( Sẵn sàng thương lượng cho khách mua thiện chí )
– Liên hệ: 0909246896 – Hồ Thành
( Chuyên nhà đất Thủ Đức )
=> Phải xác định mục đích của tin đăng? Mỗi một tin đăng đều phải có nhiệm vụ của nó2) Cách tư vấn chốt sales?
– Khách hàng họ rất rất tinh ý, họ sẽ cảm nhận được ai đang hỗ trợ giúp họ hay đang cố gắng bán để kiếm tiền từ họ => đo lường ROI?
– Đừng cố bán bất cứ gì hãy hỗ trợ giúp khách mua =>khách hàng sẽ cảm nhận được
– Bạn phải có kiến thức và năng lực về lĩnh vực nhà đất, khách nào cũng muốn hợp tác với người làm được việc hết
“Bán theo nguyên tắc: Bạn – Bàn – Bán – Buôn”
…NHIỀU KHÁCH HÀNG xem nhà lòng vòng quá trời, xem vài chục căn mà chưa mua.
=> Đầu tiên phải định nghĩa thế nào là khách hàng? Phân loại ra với mỗi khách hàng sẽ có những cách bán khác nhau
– Khách hàng tiềm năng
– Khách hàng quan tâm
– Khách hàng thiện chí
– Khách hàng thăm dò=> Chuyển từ từ khách thăm dò => thiện chí => quan tâm => tiềm năng
Bán hàng là 1 quá trình, phải làm tốt từ khâu một, môi giới nên thiết kế được trải nghiệm khách hàng qua từng khâu.Các chủ đề hay được nhiều người xem nhất:
- Người giàu lo xa & 6 tiêu chí nên cân nhắc cho 1 “BĐS Bình An”
- 8 Tiêu chí vàng để kinh doanh nhà đất
- Có vấn đề muốn chia sẻ với anh em chân tình
- Có vấn đề muốn chia sẻ với anh em chân tình
- 6 lời khuyên nên bỏ ngoài tai trong bán hàng bất động sản
- 8 tiêu chí vàng để kinh doanh BĐS an toàn và sinh lời
-
-
Người viếtBài viết